Tralima blog

Hace unas semanas me inscribí en un curso de apoyo a la creación del plan de negocio del portal emprendelo.Coincido mucho con Kawasaki en la importancia del mismo, por lo que no quiero hacer nada minuciosamente detallado, pero si un flash en papel del proyecto. Lo que si tengo claro es que me tiene que ser útil a mí, no un simple dossier que enseñar a bancos y potenciales inversores, y es por ello por lo que me inscribí en el curso, ya que tengo muchas dudas sobre como implementarlo.

Aunque no lo sabia, parece que el curso tiene mucha demanda y cuenta con lista de espera. El caso es que hace unos días recibí una llamada de Deloitte en la que me informaban de esto mismo, comentándome que ellos tienen contratado con emprendelo un servicio de asesoría paralelo al curso. Al tratarse de Deloitte acepte de inmediato, asesoramiento gratuito con una de las grandes, no era una opción para desechar facilmente.Me citaron esta semana en sus oficinas en la Torre Picasso en Madrid, para una primera “toma de contacto”.

Decir que todas mis ilusiones se truncaron a los 5 minutos de la entrevista, que tampoco es que durara mucho mas ni falta que hacia. De entrada me recibieron 2 consultores muy jóvenes y con seguridad recién salidos de la facultad, y aunque yo prefería que para este tema tuvieran asignada a gente con algo mas de experiencia, no deja de ser una opinión personal y que puede ser contra argumentada fácilmente con variables como que también le pondrán mas empeño etc. Por eso, hasta ahí sin pega.

Pero lo que si me parece desilusionante es el enfoque. Tras los primeros 5 minutos en los que presento brevemente la idea, pasaron a irme mostrando en un portátil todas las opciones y links con los que cuenta el portal, los documentos que puedo descargar etc. etc. Simplemente eso y nada más que eso. Además de innecesario, me pareció un insulto a la inteligencia de cualquiera.

Les comente que efectivamente el portal contaba con muchos recursos que por supuesto yo ya había evaluado antes, y aunque de otra forma, les hice ver que si iba a montar un proyecto en internet se supone que también sabría bajar y abrir un documento en pdf.Les hable de lo que yo esperaba del servicio que es ni mas ni menos asesoramiento concreto y especifico sobre mis dudas, con mas o menos detalle, pero especifico. Con buenas formas me dijeron entonces que eso no lo cubren, que quizás algunas de las dudas pudieran resolvérmelas por conocerlo de otras iniciativas etc. Pero dejando entrever que era simplemente cortesía, y que de apoyo nada de nada.

Siempre he tenido una idea bastante mala de la administración en general, y este tipo de cosas no hacen sino refrendarla. No se de quien es la culpa de que se malgaste el dinero publico de esta forma, si la Comunidad ha establecido unos parámetros de asesoramiento muy básicos o por el contrario Deloitte lo ha interpretado como ha querido. Pero corresponde  a la Comunidad evaluar los resultados de esto, y seguro que no son los esperados.

En un resumen que he leído recientemente de un libro de Kawasaki, aparece este principio, que sin duda es de lo mejor que he leído recientemente.

Viene a decir, que cuando desarrolles las previsiones de ventas de tu negocio en internet, te bases en lo que tienes para calcular las ventas que podrías llegar a conseguir. Sí te dedicas a la venta de calzado, es muy fácil decir:”solo con que consigamos el 0,001 del mercado seremos altamente rentables”. Es fácil y totalmente irreal, ¿por que el  0,001 y no el 0,5, en que te basas?

Parece entonces mucho más realista partir de lo que tienes y a partir de ahí desarrollar: Voy a realizar una campaña de posicionamiento que espero que me coloque en los primeros 10 resultados, tendré una fuerza comercial de 5 personas contactando con clientes potenciales durante los primeros 6 meses etc. Una vez planteado esto, estima las ventas que con estas medidas puedes conseguir. Seguro que  son aproximaciones y estarán sujetas a error, pero sin duda serán mucho más fiables que el cálculo “a porcentaje”.

Sencillo, pero la verdad que ni me lo había planteado. Por eso el es un crack.

¿Creéis que pasara con esto lo mismo que con los deportes, que nos encanta verlos y comentar sobre como lo hacen los demás, pero en cambio no nos decidimos a practicarlos?

Antes de comenzar con Tralima tenia la idea de que España en especial seria un sitio perfecto para iniciar un proyecto web, debido al relativamente escaso numero de los mismos que se inician aquí.”Habrá un montón de talento latente esperando una oportunidad”.

Esta bastante claro que si hay mucho talento no aprovechado aquí, pero lo que si empiezo a tener claro es que no abunda la mentalidad emprendedora, incluso aunque no conlleve demasiados riesgos.

Como sabéis, continuo buscando gente interesante para Tralima, pero es complicado encontrar a personas dispuestas a implicarse en un proyecto como este. Entiendo perfectamente que hay otras variables que quizás intervengan en esto: No ser capaz de motivar como debería a los interesados, que no haya aun nada especialmente tangible que ofrecer y seguro que tener 2M€ detrás también ayudaría mucho. Pero sinceramente, creo que la gente se cansa esperando el “proyecto perfecto”, que si los hay, pero estoy seguro que la demanda supera a la oferta exponencialmente.

¿Por qué no te mojas? Cuando hablo con la gente le explico claramente que en principio esto es compatible con su ocupación actual, que habrá una muy modesta inversión de la que yo me hare cargo, y que si transcurrido un periodo prudencial ven que esto no es lo que buscaban, perfecto. A cambio ofrezco una pequeña participación en la sociedad, participación por la que no llegan ni a preguntar en la mayoria de los casos.No señor, queremos que el proyecto tenga el visto bueno de una sociedad de inversión, tener un sueldo, oficinas chulas y un paquete de acciones acorde por supuesto.

Como digo, si estas buscando esto, estas en tu derecho. Pero si de verdad estas cansado de ver el partido desde fuera, de pensar que tienes mucho que aportar, y no te importa asumir el riesgo de que si el proyecto falla habrás echado por la borda muchas horas de trabajo, que haces ahí parado??.Quizás no encajes en el perfil profesional que estamos buscando, o viceversa, pero seguro que te has dado cuenta de que hay un montón de oportunidades esperando.

¿No notas que cada año que pasa tienes mas frio que el anterior?, puede ser que si no te mueves un poco te quedes helado.

Después de reflexionarlo durante estas Navidades, esta semana me ha tocado hablar con dos posibles colaboradores para decirles que prefería que no continuaran en el proyecto.Las razones han sido en un caso la poca implicación y en el otro que realmente no veía que dicha persona pudiera aportar algo que justificase sólidamente su participación.

Lo bueno es que los dos lo han entendido perfectamente e incluso una de las personas ha reorientado la situación, quedándose ahora como “asesora externa”. Aunque parezca una banalidad, la decisión ha sido difícil , sobre todo debido a que no consigo personas realmente interesantes dispuestas a participar en el proyecto.

Sigo el desarrollo de Tractis desde hace ya bastante tiempo, cuando coincidí con David en Webdosbeta y fue sin duda el proyecto que me dejo mejor sabor de boca. Siempre le digo dos cosas, que me parece un proyecto complicado y que realmente me encanta la pasión con la que habla de Tractis.

Debido a los tantos requerimientos que pretenden implementar y a lo complejo de los mismos, creo que el proyecto daba la idea de estar un poco dormido, pero esta entrada que ha publicado hoy anuncia su salida para el primer semestre de 2007 y da pinceladas de cual será el modelo de negocio. Y la verdad, cada vez lo veo mas claro.

Si como me atrevo a pensar, pretenden abrir sus especificaciones y dejar que sean terceras empresas las que se encarguen de la negociación y ejecución de los contratos ante posibles desavenencias (la parte mas compleja creo), parece que se podría formar un solido ecosistema en torno a Tractis.Veo difícil que los precios de las “pólizas” puedan arrancar desde los 5€ que pone como ejemplo, pero si es cierto que focalizándose en transacciones a partir de un determinado importe, la cosa puede cuajar.

Una de las pegas que tengo con Tralima es justamente esa, el que una parte (un traductor) no se ajuste a lo pactado (realizar una traducción) y es que como bien dice Enrique en el pdf de este articulo, la multitud genera mucha basura. No me preocupa por supuesto que un traductor no realice la traducción en el tiempo estipulado, el software simplemente se la reenviara a otro traductor, sino que dicho traductor realice el trabajo de mala fe y traduzca una misiva dirigida a un cliente chino “Nos encantaría hacer negocios juntos” con un “Los chinos sois todos amarillos y solo coméis arroz”, por poner un ejemplo. El anonimato, y sentir que no tienes nada que perder producen este tipo de situaciones. Por ello articulamos varios procesos de corrección: analisis del texto, abono de una fianza como traductor, etc, y creo que quizás Tractis podría ser otra medida de seguridad, seguiremos el proyecto para ver como evoluciona.

Pues lo dicho, habrá que estar mas que atento, Tractis esta llegando.

Nos comenta Alberto Molpeceres en este post que la constancia y creencia en uno mismo son dos necesidades imprescindibles en todo emprendedor. Aprovecho también para recomendar el blog de Alberto, ya que son este tipo de blogs los que mas disfruto leyendo: habla solamente de la temática que da titulo al blog, vivir del software, con un numero reducido de entradas por mes y explicando sus propias experiencias u opiniones, nada de copy/paste.

A mi me ha pasado en alguna ocasión lo que el comenta, aunque debo decir que también en sentido inverso. Yo añadiría que es importantísimo previamente contrastar la idea con todo el que sea posible, y no sentirse poseedor de la verdad absoluta, para pulir o reorientar el concepto en todo lo posible. Llegara un momento en que el que decidamos si seguir adelante, que es el punto a partir del cual Alberto comienza a hablar. Una vez hayamos analizado concienzudamente que la idea es valida, como bien dice solo queda centrarse, y ver en los obstáculos oportunidades, y es que en caso contrario frente a cualquier salvedad nos asaltara la inseguridad ante el pensamiento de no estar en el camino correcto.

En Tralima me pasa algo similar. A casi todo aquel que le comento la idea, aunque es cierto que no me dan argumentos de peso en contra, el concepto no acaba de ilusionarles. En general tendemos a buscarle pegas a las cosas, sobre todo si no vemos muy clara la estrategia de negocio, pero como digo no tiene mucho sentido contrastar la idea si posteriormente no haces caso a ese feedback que te llega. He decidido entonces que paralelamente al desarrollo que realizo, voy a reforzar el análisis y refinamiento del modelo de negocio, algo que tenia ya por concluido. Me he inscrito por ejemplo en unas tutorías de emprendelo, que además ayudarme con este tema, lo harán también con la creación de un buen plan de negocio, e intentare volver a hablar de Tralima con personas que creo que podrían darme una visión acertada sobre el modelo.

Creo que el retraso en el desarrollo será mínimo, y me valdra de mucha ayuda posteriormente.